現(xiàn)在很多企業(yè)都會(huì)使用呼叫中心系統(tǒng),主要是該系統(tǒng)可以進(jìn)行自動(dòng)撥打以及接聽電話,很好的減輕了客服人員的壓力,且可以提高客服人員的工作效率。系統(tǒng)還有一個(gè)重要的功能,就是可以管理以及儲(chǔ)存客戶的所有數(shù)據(jù),且還能進(jìn)行分類以及分析,這對(duì)于一個(gè)企業(yè)來說是很重要的。那么,呼叫中心數(shù)據(jù)管理的意義是什么呢?下面我們就來介紹。
1、設(shè)定目標(biāo)
企業(yè)在管理員工方面,以及進(jìn)行銷售之前,是需要設(shè)定一個(gè)目標(biāo)的,這個(gè)目標(biāo)的設(shè)定需要有大量的數(shù)據(jù)作為參考,并不是憑空得出的。呼叫中心數(shù)據(jù)管理可以將客戶的所有信息進(jìn)行綜合性的管理,比如客戶的聯(lián)系方式,還有需求,以及購(gòu)買意向,消費(fèi)水平等等,都可以進(jìn)行全面的統(tǒng)計(jì)以及分析。然后通過大量的客戶數(shù)據(jù),分析客戶具體的需求,制定相應(yīng)的營(yíng)銷計(jì)劃以及營(yíng)銷目標(biāo)。
2、展示結(jié)果
企業(yè)員工的所有工作狀態(tài),以及工作的情況,還有客服的服務(wù)質(zhì)量等等,都是需要通過呼叫中心數(shù)據(jù)管理來進(jìn)行展示的。呼叫中心系統(tǒng)可以對(duì)客服人員的通話進(jìn)行錄音,同時(shí)還可以統(tǒng)計(jì)客服人員的通話時(shí)長(zhǎng)、通話的次數(shù),以及通話時(shí)間等等,且能將通話錄音轉(zhuǎn)化為文字以表格的形式導(dǎo)出,管理人員通過表格的內(nèi)容就可以了解客服人員的工作情況,可以作為考核的標(biāo)準(zhǔn)。
3、預(yù)測(cè)趨勢(shì)
企業(yè)除了需要按照現(xiàn)有的方式售賣當(dāng)前的產(chǎn)品,還需要根據(jù)市場(chǎng)的需求,以及客戶的需求,研發(fā)新的產(chǎn)品,或者改變服務(wù)的方向,這樣才能更好的提高企業(yè)的效益。呼叫中心數(shù)據(jù)管理可以整合客戶的所有信息,包括客戶的來源,以及客戶瀏覽軌跡等等,從而判斷現(xiàn)在客戶的需求,預(yù)測(cè)未來市場(chǎng)的趨勢(shì),從而調(diào)整產(chǎn)品研發(fā)的方面,以及調(diào)整客戶服務(wù)的方向。
4、業(yè)務(wù)的分析
呼叫中心系統(tǒng)一方面需要給客戶傳遞企業(yè)的信息,推薦客戶購(gòu)買適合的產(chǎn)品,提高客戶的滿意度以及提高企業(yè)形象。另外一方面,需要給企業(yè)的相關(guān)部分反饋客戶的需求,以及反應(yīng)客服人員的工作情況等等。通過呼叫中心數(shù)據(jù)管理系統(tǒng),可以很好的解決這些問題,且可以通過表格化的方式出現(xiàn),這對(duì)于銷售部門進(jìn)行業(yè)務(wù)分析是很有幫助的。
5、問題反饋
呼叫中心數(shù)據(jù)管理系統(tǒng)可以詳細(xì)的記錄客戶每天的電話數(shù)量,以及客戶的接通頻率等等,通過這個(gè)數(shù)據(jù)是可以了解一些問題所在的。比如客戶撥打電話的次數(shù)減少了,或者客戶的電話總是不接通等等,有可能是企業(yè)產(chǎn)品出現(xiàn)了問題,也有可能是服務(wù)方面出現(xiàn)了問題,在這個(gè)時(shí)候需要馬上進(jìn)行篩查,且及時(shí)調(diào)整。