目前來講電話銷售不是不能做了,電話仍然是企業(yè)拓客創(chuàng)收的重要渠道之一,但是面臨的局限與挑戰(zhàn)越來越多。受眾多因素的影響,電話銷售所帶來的收益很難再維持企業(yè)利潤(rùn)增長(zhǎng),因此,銷售需要新方式的加入與融合,提升個(gè)人業(yè)績(jī)與企業(yè)利潤(rùn)。
合力億捷推出了“電話&微信雙劍合璧”產(chǎn)品,企業(yè)微信由于其本身的品牌背書自帶流量,成為企業(yè)私域流量運(yùn)營(yíng)的重要平臺(tái),通過與合力億捷云客服系統(tǒng)的結(jié)合,用電話+微信的方式來彌補(bǔ)電話銷售的不足,從而提高企業(yè)效益。
I 合力億捷“電話&微信雙劍合璧”解決方案
1、私域客戶培育:一鍵添加企微、企微打通企業(yè)CRM
企業(yè)CRM所擁有的客戶是私域運(yùn)營(yíng)的基礎(chǔ),企業(yè)通過合力小精靈實(shí)現(xiàn)企微和云客服對(duì)接,與企業(yè)CRM打通,一鍵添加現(xiàn)有客戶的企業(yè)微信,方便管理的同時(shí)便于后續(xù)客戶運(yùn)營(yíng),降低客戶成本。
2、精細(xì)化客戶運(yùn)營(yíng):客戶畫像描摹、SOP及話術(shù)管理、數(shù)據(jù)雷達(dá)
合力“電話+微信雙劍合璧”方案可以幫助企業(yè)進(jìn)行精細(xì)化客戶運(yùn)營(yíng),首先是客戶畫像描摹能力,渠道活碼添加的客戶可以自動(dòng)添加標(biāo)簽分類,形成基礎(chǔ)的客戶畫像;其次是數(shù)據(jù)雷達(dá),精準(zhǔn)溝通,通過與企業(yè)CRM系統(tǒng)的打通以及企微側(cè)邊欄工具的配合,例如企業(yè)sop話術(shù)的推送,可以看到客戶瀏覽數(shù)據(jù)以及銷售跟進(jìn)記錄,從而形成更為精準(zhǔn)的客戶畫像,便于銷售在企業(yè)微信更好的跟進(jìn)客戶,提高轉(zhuǎn)化率。
3、企業(yè)客戶資源保護(hù):離職繼承、會(huì)話存檔、客戶關(guān)鍵信息保密
針對(duì)企業(yè)客戶資源保護(hù),合力“電話+微信雙劍合璧”方案分為兩方面,一是客戶關(guān)鍵信息保密,在合力云客服或者企微客戶信息頁面,基于對(duì)客戶信息的保護(hù),銷售可以電話一鍵聯(lián)系客戶,但是看不到相關(guān)信息;二是銷售與客戶的企微聊天記錄可以自動(dòng)存檔,避免信息斷層,銷售或者員工添加的客戶或者客戶群都屬于企業(yè),銷售離職后其名下的客戶會(huì)自動(dòng)轉(zhuǎn)到相應(yīng)員工跟進(jìn),減少客戶流失,也能及時(shí)對(duì)客戶進(jìn)行后期跟進(jìn),提高客戶服務(wù)效率
合力“電話+微信雙劍合璧”解決方案支持一鍵添加企微,可以對(duì)接企業(yè)CRM系統(tǒng),通過數(shù)據(jù)雷達(dá)形成清晰的客戶畫像,便于銷售高效跟進(jìn),最后通過會(huì)話存檔與客戶離職繼承,保護(hù)客戶信息的同時(shí)減少客戶流失。