01

 

客服的壓力，不僅是源自工作和客戶，更多來自承載著各項指標，不停變化的KPI考核。這讓客服往往顧此失彼疲于應付，但就在這些指標下，客服都會為了自身的利益努力把服務做好。

當然企業(yè)也的確非常重視客戶服務，在員工培訓和提升服務質量方面投入了大量的人力、物力和財力。

 

卻發(fā)現服務越做越好，客戶卻變得越來越強勢和暴躁。投訴、吵鬧和謾罵、威脅已成為他們滿足需求的主要方式。

 

02 

 

前段時間，一個做電商客服的朋友向我訴苦，說遇到一個奇葩客戶，通話了一小時以上，原因是其購買的東西現在有優(yōu)惠，而她是原價購買，要求退回優(yōu)惠的錢。

 

該客戶已經不是一次這樣做了，半年內，三次來電，同樣的理由。考慮到之前購買時間與活動間隔較短，又是老客戶，就將優(yōu)惠的價格退回了。

 

但這次購買時間已經超過2個月，明確和客戶說明不能減免。這下好了，客戶不依不饒，她認為之前都可以，為何這次就不行，必須按照之前的處理方法退錢，這就樣折騰了一個小時，說話還特難聽！最終經過協商，還是退了優(yōu)惠的一半價格！

 

聽了事情的來龍去脈，我很疑惑，為什么你在解釋清楚、表明拒絕后，不選擇主動掛斷電話。這樣的無理要求，完全不用理會。她說不敢，因為客戶非常氣憤，如果直接切斷來電，那么投訴肯定沒完沒了。

 

聽了她的描述，我大概能想象在這一小時當中，對方是如何趾高氣昂的向這個客服妹子怒吼，而后者只能不斷的解釋，不停的道歉。

 

這樣類似的場景，在客服行業(yè)，一而再再而三地上演。

 

03

 

作為一線員工，常常會遇到一些惡意騷擾，或者敲詐勒索的投訴專業(yè)戶。有的客戶總以為歇斯底里、大喊大叫不僅能發(fā)泄情緒，更能讓客服意識問題的嚴重性，從而震懾住客服，讓他滿足自己的需求。

 

很多時候，為了客戶滿意，為了考核指標，只要客戶的要求不過分，最后采取的往往是犧牲員工利益與企業(yè)利益的妥協。

 

但就像之前那個例子，我們的妥協并不會換來任何感激之情，反而被認為是理所應當的。她會覺得，所謂的規(guī)章制度都是蒙人的，我對他們越兇，他們就會屈服，就會對我越好。對于一些特殊需求，只有投訴才會有效果，當客服無法滿足其需求時，就會直接選擇投訴威脅或是要求專人回復處理。

 

這就樣，原本一個普通的服務需求，就因為妥協而陷入了服務、投訴、再服務的惡性循環(huán)。

 

04

 

很多企業(yè)在提供服務的時候，往往是把最好的服務提供給了脾氣最差和最會投訴的客戶。

 

如果，我們因為客戶吵鬧厲害，而破例滿足客戶的要求，那實際上是在培養(yǎng)客戶形成強盜行徑的條件反射，客戶會認為，我們的規(guī)章制度都只是擺設，只要夠兇、夠強詞奪理，為了息事寧人，企業(yè)總是會屈服的。

 

這種病態(tài)式的服務，只會將客戶的期望值變得過高，讓后續(xù)服務的員工變得越來越難做。

 

05

 

而當你準備收回這種無限制服務時，客戶的期望值無法得到滿足，其落差感就越大，也就越來越憤怒。

 

從而選擇投訴，而處理投訴的人，幾經折騰，迫于滿意度的壓力，只好再次滿足客戶，就這樣又陷入了不斷服務的死循環(huán)中。

 

在這里無意點評企業(yè)的服務制度是否合理，但既然有規(guī)章制度，就得嚴格執(zhí)行。

 

服務客戶的原則是包容不縱容，滿足而不能無度。我們不能取悅所有的人，在實際服務客戶過程中，要堅決對那些出言不遜、蠻橫無理、甚至對客服員工進行人身攻擊的客戶說NO！

 

-THE END-