呼叫中心外呼營銷給企業(yè)帶來的益處
呼叫中心外呼營銷給企業(yè)帶來的益處:及時把握客戶的需求 多媒體的一個關(guān)鍵字是交互式(Intractive),現(xiàn)在是多媒體的時代,即雙方能夠相互進行溝通。仔細想一想,其它的媒體如電視、收音機、報紙等,都只是將新聞及數(shù)據(jù)單方面地傳給對方,現(xiàn)在唯一能夠與對方進行溝通的一般性通信工具是電話。電話能夠在短時間內(nèi)直接聽到客戶的意見,是非常重要的商務(wù)工具。通過雙方向溝通,企業(yè)可通訊時了解消費者的需求、意見,從而提供針對性的服務(wù),并為今后的業(yè)務(wù)提供參考。
呼叫中心外呼營銷給企業(yè)帶來的益處:增加收益
電話營銷可以擴大企業(yè)營業(yè)額。比如象賓館、飯店的預約中心,不必只單純地等待客戶打電話來預約(Inbound),如果去積極主動給客戶打電話(Outbound),就有可能取得更多的預約,從而增加收益。又因為電話營銷是一種交互式的溝通,在接客戶電話(Inbound)時,不僅僅局限于滿足客戶的預約要求,同時也可以考慮進行些交叉銷售(推銷要求以外的相關(guān)產(chǎn)品)和增值銷售(推銷更高價位的產(chǎn)品)。這樣可以擴大營業(yè)額,增加企業(yè)效益。
呼叫中心外呼營銷給企業(yè)帶來的益處:保護與客戶的關(guān)系通過電話營銷可以建立并維持客戶關(guān)系營銷體系(RelationshipMarketing)。但在建立與客戶的關(guān)系時,不能急于立刻見效,應有長期的構(gòu)想。制定嚴謹?shù)挠媱?,不斷追求客戶服?wù)水平的提高。比如在回訪客戶時,應細心注意客戶對已購產(chǎn)品、已獲服務(wù)的意見,對電話中心業(yè)務(wù)員的反應,以及對購買商店服務(wù)員的反應。記下這些數(shù)據(jù),會為將來的電話營銷提供各種各樣的幫助。 通過電話的定期聯(lián)系,在人力、成本方面是上門訪問所無法比擬的。另外,這樣的聯(lián)系可以密切企業(yè)和消費者的關(guān)系,增強客戶對企業(yè)的忠誠度,讓客戶更加喜愛企業(yè)的產(chǎn)品。