雙11知名電商銷量大起底 賣賣賣背后拼的是什么
hollycrmhhshuai
2014/11/14
14:46:01
立冬以來,北方的幾場大風(fēng)使得氣溫驟降,不過這對于加入雙11大戰(zhàn)的電商企業(yè)來說,無疑是一個好消息,更多的人們選擇宅在家里。面對移動互聯(lián)網(wǎng)終端上鋪天蓋地的雙11廣告,想必每個人,都想去湊湊熱鬧。
11月12日下午消息,11月12日零點,隨著雙十一網(wǎng)購狂歡結(jié)束,吉尼斯世界紀(jì)錄官方宣布,雙十一總銷售額為57,114,214,058元,創(chuàng)下新的世界紀(jì)錄。同時,天貓電器城銷售手機(jī)共計1,894,867部,成為“24小時銷售手機(jī)最多的網(wǎng)上平臺”。對于網(wǎng)民來說,這樣的成績早在預(yù)料之中。
經(jīng)過幾年的發(fā)展,今年的雙十一購物狂歡節(jié)已經(jīng)有愈來愈多的企業(yè)參與,而活動平臺也不僅限于淘寶天貓,像京東、亞馬遜、酒仙網(wǎng)等C2C、B2C平臺都分別打響自己的雙十一網(wǎng)購,可謂盛況空前。
據(jù)悉,截至今年3月,中國移動互聯(lián)網(wǎng)用戶的數(shù)量突破了8.5億,預(yù)計到2015年,移動互聯(lián)網(wǎng)信息消費規(guī)模將突破2萬億。而隨著互聯(lián)網(wǎng)和移動終端的發(fā)展,借助雙11幾年來的助推,數(shù)量龐大的企業(yè)更加清醒地意識到電子商務(wù)的重要性,紛紛削尖腦袋,好在這一領(lǐng)域分一杯羹。如此一來便帶動了電商企業(yè)的上下產(chǎn)業(yè)鏈條。
關(guān)注旅行的朋友可能會注意到這么一條微博——“駱駝雙11成績單:4.2億!駱駝連續(xù)四年服飾品牌第一!駱駝男鞋第一!駱駝戶外第一!駱駝女鞋第二!駱駝男裝也取得不俗的成績!老萬我代表公司感謝所有消費者!現(xiàn)在只要關(guān)注我,轉(zhuǎn)發(fā)此消息,雙11發(fā)完貨我會抽取11名粉絲,每人送出1111元紅包!”這是廣東駱駝服飾有限公司總經(jīng)理萬金剛發(fā)布的。而電商報的微博稱,駱駝品牌在雙11開戰(zhàn)的前55分鐘之內(nèi)就已經(jīng)突破1億元大關(guān)了。毫無疑問,在這場電商企業(yè)的競賽中,駱駝屬于贏家。
這些數(shù)據(jù)讓許多企業(yè)羨慕,但是由于客戶短時間內(nèi)下單數(shù)量激增,許多企業(yè)的客服早已癱瘓,駱駝是怎么做到從容應(yīng)對的呢?據(jù)記者了解,駱駝服飾早在幾年前,就已經(jīng)與國內(nèi)先進(jìn)的呼叫中心服務(wù)商“合力億捷”合作,提升自身的呼叫中心系統(tǒng),并且在雙11到來之際,增加呼叫中心坐席,無后顧無憂,才取得如此驕人的業(yè)績。
被譽為呼叫中心業(yè)內(nèi)“領(lǐng)航者”的合力億捷擁有該領(lǐng)域最為豐富的經(jīng)驗,電子商務(wù)一直是其重點關(guān)注的領(lǐng)域之一,面對電子商務(wù)客戶數(shù)量龐大、覆蓋面廣且容易出現(xiàn)節(jié)假日井噴的特點,尤其是每年的雙11,下單的人數(shù)出現(xiàn)短時間內(nèi)暴增,淘寶旺旺的壓力非常大,常常是咨詢窗口過多讓客服人員無力回復(fù),直接增加客服人員的壓力,而顧客等待回復(fù)也是一個焦急的過程??蛻敉ㄟ^呼叫中心的一通電話,輕而易舉的解決了問題。同時,客服人員也會通過外呼的方式,確認(rèn)消費者訂單、催款以及核實地址等等,而這一切,都是需要一套強(qiáng)大的呼叫中心系統(tǒng)做支撐。另外,隨業(yè)務(wù)需求而隨時增減坐席,可以隨業(yè)務(wù)量的增減而靈活調(diào)配,系統(tǒng)后臺針對工作量和業(yè)務(wù)量的統(tǒng)計分析為企業(yè)及時分析并調(diào)整客服運營提供科學(xué)依據(jù)。對于物流、退換貨、處理差評及客戶投訴也能夠從容應(yīng)對,讓像駱駝服飾這樣的電商企業(yè)面對數(shù)以百萬計的訂單時游刃有余。
除駱駝之外,今年的雙11造就了許許多多的奇跡。在酒類行業(yè)中,酒仙網(wǎng)雙11當(dāng)天銷售酒417.9萬瓶,約2000噸,相當(dāng)于一個中型酒廠一年的產(chǎn)量。而裂帛、馬克華菲等電商銷售成績也突飛猛進(jìn),這些企業(yè)均與合力億捷成功合作,并在雙11前對呼叫中心系統(tǒng)進(jìn)行了預(yù)熱。
隨著互聯(lián)網(wǎng)、移動互聯(lián)網(wǎng)的急速發(fā)展,企業(yè)的銷售渠道發(fā)生巨變,信息逐漸透明,每一個顧客對企業(yè)都是最為寶貴的資源和財富,“忠實度”成為企業(yè)發(fā)展的命題。因此,快速響應(yīng)顧客需求,快速、高效的解決其問題,讓顧客在每一次交流中都能收獲良好的體驗,是未來企業(yè)的核心價值。而呼叫中心系統(tǒng),是建立企業(yè)與顧客交流的平臺,在不久的將來,必將受到更多企業(yè)的重視!