現(xiàn)在企業(yè)想發(fā)展的越來越好，不僅僅需要產(chǎn)品的質(zhì)量好，還是需要服務(wù)態(tài)度好，一個出色的企業(yè)，需要擁有出色的管理系統(tǒng)，能夠?qū)ζ髽I(yè)內(nèi)部進行管理，同時還能提升工作效率，吸引更多的優(yōu)質(zhì)客戶，能夠有效提升企業(yè)的效益水平?，F(xiàn)在管理系統(tǒng)變得越來越多，SCRM營銷管理系統(tǒng)成為了企業(yè)的首要選擇，但是很多人對于SCRM營銷管理系統(tǒng)不是很了解，下面小編來簡單的介紹一下。
一、SCRM有哪些功能點
1、銷售自動化
SCRM營銷管理系統(tǒng)中有比較人性化的銷售自動化功能，能夠為客戶提供全方面的服務(wù)，可以節(jié)省人工客服的大量時間，同時還能節(jié)省員工的時間和精力，能夠為企業(yè)增加工作效率。
2、銷售流程管理
SCRM營銷管理系統(tǒng)對銷售人員每天的業(yè)務(wù)量會及時的進行管理，還會了解企業(yè)管理者的具體工作內(nèi)容，SCRM系統(tǒng)會詳細的記錄每一個客戶的資料以及信息，會對信息進行整理，能夠有效提升工作的效率，同時還可以防止客戶資源流失的現(xiàn)象。
3、數(shù)據(jù)分析
SCRM營銷管理系統(tǒng)可以幫助客戶進行統(tǒng)一的整合，同時還能系統(tǒng)化的進行分析，隨著企業(yè)的規(guī)模不斷的擴大，客戶的數(shù)量也會越來越多，使用這套系統(tǒng)可以幫助企業(yè)進行分析以及統(tǒng)計數(shù)據(jù)信息，能夠方便企業(yè)未來發(fā)展。
4、營銷自動化
SCRM營銷管理系統(tǒng)會根據(jù)產(chǎn)品以及相關(guān)服務(wù)進行合適的營銷活動，會針對不同的客戶群體推送適合的產(chǎn)品，然后進行介紹，還會通過客戶線索進行營銷轉(zhuǎn)化，會根據(jù)企業(yè)設(shè)定合理的自動化營銷體系，能夠有效省去企業(yè)營銷上面浪費的人力或者是物力，通過數(shù)據(jù)化技術(shù)推送營銷活動做的會比較準(zhǔn)確。
5、績效管理
SCRM營銷管理系統(tǒng)能夠?qū)崟r的記錄每一位客戶以及銷售人員，對銷售人員會實行績效管理，同時還能提高真正的工作效率，對銷售人員會進行獎罰的措施，能夠激勵銷售人員完成更高的目標(biāo)。
二、SCRM銷售管理系統(tǒng)有哪些優(yōu)勢
1、提高銷售效率
SCRM銷售管理系統(tǒng)可以將客戶信息以及營銷活動集合在一起，可以幫助公司更加高效的管理客戶之間的關(guān)系，同時還能增加銷售的流程，提高銷售的效率。
2、降低營銷成本
SCRM銷售管理系統(tǒng)可以通過智能化營銷管理，能夠讓企業(yè)與媒體之間進行互動，有效提高營銷的效果，同時還能降低營銷的成本。
3、提高客戶滿意度
SCRM營銷管理系統(tǒng)可以更好的了解客戶需求，根據(jù)客戶需求提供個性化的服務(wù)，同時還能提升客戶的滿意度。
